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开启中西部市场的大门

发布时间:2014-12-02 浏览量:426 来源:泉州石化 字号:[ ]

中化辽宁公司拜访中石油重庆、湖北销售公司纪实

 

    2014年7月,作为中化集团独资建设的1200万吨/年炼油项目-泉州石化正式投产。按照“一体化”的营销理念,泉州石化努力发挥自身优势和积极利用系统内资源,在短短几个月的时间里已将成品油分销网络成功覆盖至华北、华东和华南市场,但极具潜力的中西部市场尚待攻克。
    2014年9月,中化辽宁正式划转至泉州石化,在杜总 “充分发挥中化辽宁贸易优势,全力拓展泉州石化优质产品销售,实现集团公司1+1>2的战略整合意图“的指示下,在新任总经理李波同志的带领下,中化辽宁大胆提出了“打造泉州石化营销服务副中心”的战略发展思路,并审时度势将开拓长江流域中西部油品市场作为重点突破方向。
    要开启中西部市场的大门,首要条件是要通过供应商的准入审批,这一纸批文即是开门的金钥匙。为此,李波总经理带领油品组进行了周密细致的工作准备。2014年11月24日,中化辽宁油品组一行三人开始了意义深远的中西部市场破冰之旅。
    接到任务后,油品组立即订了当晚的飞机直抵重庆。待到达重庆江北国际机场时,已是次日凌晨。25日一大早,他们不顾旅途疲劳,怀着急切和期待的心情来到中石油重庆销售公司。在与重庆公司分管领导的交流中,油品组详尽介绍了泉州石化按照“国内领先,国际一流”的工艺和技术水平建设的1200万吨/年炼油项目,以及未来二期3000万吨/年炼油、200万吨/年乙烯和200万吨/年芳烃的世界级炼化一体化石化基地的规划目标,并对泉州石化产品质量、物流和定价机制等情况进行了交流。油品组还介绍了中化辽宁作为泉州石化的365bet官网走地,正在全力打造成泉州石化的北方营销平台。经过一上午的洽谈沟通,重庆公司对与泉州石化合作表示了极大兴趣,并承诺以中化辽宁为平台,以泉州石化为供应方准入重庆市场,并希望双方尽早展开合作。油品组马上着手填制对方提供的供应商准入审批表和准备相关资料呈递等后续工作,看到对方嘉许的目光和积极配合的态度,油品组掩饰不住内心的喜悦和激动,初战告捷!
    来不及任何庆祝,当天下午油品组又坐上前往武汉的航班。26日上午,油品组人员来到了坐落于中石油武汉大厦的中石油湖北销售公司,又一番恳切推介泉州石化与中化辽宁之后,湖北公司分管领导同样表达了互利共赢的合作意愿,对于泉州石化的成品油极为关切,大家一起深入探讨了物流配送包括江海联运等相关事宜。随后油品组开始填制供应商市场准入申请审批表并着手准备相关资料,又一次大功告成!在达到预期目标后,当天下午油品组的三位同仁马不停蹄飞回了大连,同时将喜讯带给公司的每一名员工!
    两天的重庆、武汉之旅,虽来去匆匆,但收获巨大。通过开启中西部市场的大门,扩大了泉州石化产品在长江中上游流域的市场份额,也展现出中化辽宁的战略协同价值。“万里长江横渡,极目楚天舒”,中化辽宁有信心在泉州石化的正确指引下,以此次中西部市场开拓和物流服务提供为契机,不断丰富泉州石化北方区域营销平台和物流配送服务平台的经营内涵,成为泉州石化“一体化”营销战略的中坚力量!

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